Vender una propiedad lo consideramos todo un arte, ya que el mercado inmobiliario en Marbella siempre ha sido muy competitivo.

Los vendedores normalmente obtienen mejores resultados si trabajan siempre con profesionales expertos en el sector.

Fijar el precio de salida

Lo primero que debe hacer un vendedor es determinar y fijar el precio de salida, siempre haciendo el correspondiente estudio de mercado. No se debe poner el precio que a usted le parezca ideal sino averiguando y comparando en el mercado como estarían el resto de propiedades con sus características o viviendas similares.

Cuánto más “única” sea una propiedad, más alto el precio de salida que puede fijar un propietario y más agresivo puede ser en el proceso de negociación y cierre de venta. Cuánto menos “única” sea una propiedad, más tendrán que resignarse los propietarios a que existe una amplia oferta de propiedades similares, por lo que deberán fijar un precio de salida extremadamente competitivo.

Si desea vender su propiedad a través de agencias inmobiliarias no se debe fijar un precio neto ya que se debe agregar el porcentaje de comisión para la agencia y en el mercado puede estar a diferentes precios y generaría confusión a los potenciales compradores.

Exclusividad ¿si o no?

si usted es un propietario normalmente ausente de la ciudad y no tiene tiempo de coordinar a varias agencias el conceder la exclusividad de venta a una sola agencia le puede facilitar las cosas . Una agencia profesional prepara la estrategia de venta basada en su experiencia y adaptada a las características de la propiedad, incluyendo el material publicitario de calidad y campañas publicitarias específicas.

Facilitar el acceso a su propiedad y prestar confianza a la agencia es muy importante para poder acceder con los clientes cualificados en cualquier momento y poder realizar la visita.

Comisión

La comisión estándar de las agencias inmobiliarias en un mercado como el de Marbella es del 5% + IVA, incluyendo la promoción, publicidad y captación de la propiedad junto con la organización de visitas, seguimiento de potenciales clientes, buscadores y toda la información pertinente y necesaria durante el proceso de venta y posventa. Un comercial no solo entrega las llaves de una casa a un posible comprador, sino que además siempre enseña las propiedades personalmente e invierte mucho tiempo y energía buscando el comprador adecuado.

Consejos utiles y esenciales para vender su propiedad

• La primera impresión es muy importante, y cuando un agente comercial lleva clientes a visitar su propiedad es mejor que las cortinas y persianas estén abiertas para obtener la mayor luz natural posible.
• La fotografías realizadas de la vivienda deben ser lo más profesional posible para su mejor publicidad junta a una buena y precisa descripción.
• Pida a su agente que coloque un cartel de “ se vende “ visible en la vivienda y así no estará limitando una de las vías más seguras sino todo lo contrario, suele generar más interés y un mayor número de consultas, por parte de clientes interesados. Por nuestra experiencia, tenemos la certeza que el cartel ayuda bastante a vender una propiedad.
• Facilite las visitas a su propiedad y recuerde que los comerciales suelen mostrar a clientes las viviendas que tenga a mano las llaves para acceder rápidamente a ellas y no las que necesiten una cita previa.
• Debe saber con exactitud que impuestos y obligaciones debe asumir al poner la propiedad en venta. (consulte con su abogado o asesor fiscal para evitar sorpresas)

Negociar la venta

Coordine con su agente comercial la parte comercial y la negociación, ya que son más hábiles a la hora de negociar y por ello le ha contratado . Se prepara el contrato de compraventa y se revisa todo el proceso de venta hasta llegar a su cierre final.

Puntos a tener en cuenta en el proceso de negociacion

Hay que tener en cuenta todos los detalles que se incluyen en la venta.

El comprador puede generar un oferta o esperar una contraoferta, y pensar si la toma o lo deja. El la oferta que se presenta deben ir incluidos detalles como el precio, fecha prevista del contrato, deposito a entregar, mobiliario etc..

En resumen, vender una propiedad puede resultar muy fácil o muy difícil a la vez. La mejor ayuda que puede obtener será la honestidad, la profesionalidad de los agentes, los abogados y asesores fiscales y asi poder llegar a concluir la venta de la manera más fácil.